プロジェクト概要
ダイエット商材のインフルエンサーアフィリエイト施策を実施しました。 Instagramリール・ストーリーズ・YouTubeショート・コミュニティを組み合わせ、短期間で認知から購買まで繋げる構成を設計しました。
課題
- 投稿初期の認知獲得とCVRの向上
- 複数媒体での投稿効果を最大化
- 動画コンテンツから直接購買に繋げる導線設計
施策内容
マルチプラットフォーム展開
Instagram・YouTube双方で同時展開し、視聴層を広げました。
- Instagram：リール投稿＋ストーリーズ＋ライブ配信＋ハイライト固定
- YouTube：ショート動画＋コミュニティ投稿
コンテンツ設計
- リール動画：商品の特徴・使用方法・価格をナチュラルに紹介し、プロフィールリンクへ誘導
- ストーリーズ：使用期間やオファー内容、質問回答を親身に発信し、信頼感を醸成
- ハイライト固定：後日閲覧者がすぐ購入できるようTOPに設置
- YouTubeショート：リール動画を転載し、概要欄にリンク誘導
- コミュニティ投稿：ストーリー画像を再利用して認知を拡大
成果
| 指標 | 数値 |
|---|---|
| リール再生数 | 48.2万回 |
| クリック数 | 14,721件 |
| 獲得件数 | 285件 |
| CVR（コンバージョン率） | 1.94% |
| 計測期間 | 投稿日含め3日間 |
※リール投稿、ストーリーズ投稿（ハイライト固定）、ライブ配信
YouTube
| 指標 | 数値 |
|---|---|
| Shorts再生数 | 約14.7万回 |
| クリック数 | 14,695件 |
| 獲得件数 | 94件 |
| CVR（コンバージョン率） | 0.64% |
| 計測期間 | 投稿日含め3日間 |
※ Instagram・YouTubeどちらも同じインフルエンサー1名で実施
定性的成果
- ショート動画のマルチ展開でリーチと獲得数がともに増加
- フォロワーからの質問・反応が多く、ブランド信頼度が向上
- コンテンツの二次利用による拡散・継続訴求が可能に
成功のポイント
- 短期間での高エンゲージメント獲得
- 複数媒体への転載による再生数最大化
- ハイライト・概要欄リンクでの購入導線設計
まとめ
ショート動画を活用し、視覚的訴求と購買導線を両立させた施策。 InstagramとYouTubeを横断的に活用することで、獲得効率を高め、動画の再生が回り続けている間は日々新規の獲得件数が上がりました。
